倒産する会社、成功する会社、商品開発の唯一の違い【ランチェスター法則の弱者の戦略】マズローの欲求5段階と販売不振の原因



神王TVの動画説明

倒産する会社と成功する会社、商品開発の唯一の違いについて、税理士が解説します 30人以下の会社の社長は、「ランチェスター法則の弱者の戦略」を実行して、差別化のある商品を手に入れる必要がある(強者の戦略はやってはダメ)

商品の普及率が上がるにつれて、「第一次の用途」「第二次の用途」「第三次の用途」と、差別化のやり方が変わってくる

自尊欲求型商品とは? 自尊欲求(自己重要感)とは、マズローの欲求5段階の4段階目「他者から認められたい」という欲求のこと

ニーズが多様化したときは、ニーズを細分化して1つ1つに対して狙い撃ち的に「何々専用商品」として販売するのが効果的な対策になる この原則はどんな商品にも当てはまる

さらに商品の普及率が高まると、お客様の関心は性能だけでなく、デザインや使いやすさなどに移っていく

「作るほうから見た良い商品と、買う方から見た良い商品は滅多に一致しない」という現象が起こる これが販売不振の大きな原因

例えば、女性が決定権者になっている商品は、女性から気に入られるようなデザインやパッケージにしなければ売れない

30人以下の会社の社長は、普及率が高くなった時点で新商品を開発する場合は、外に出てお客様と会う「行動力」が必要になる

商品の用途は時代とともに変わりますから、お客様は本当のところ商品のどの部分にお金を払っているかについて深く考えるようにすると、用途の差別化のヒントがつかめる

お客様のニーズは常に変化している なので、商品の用途にもスキマができる この「すき間」を発見し販売すると、競争相手が居ないだけに成功率は高い!

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